Главная >> CPA бизнес >> Что же ты такое, CPA бизнес? Часть 7
Что же ты такое, CPA бизнес? Часть 7
Категория: CPA бизнес | Автор статьи: Гость | Просмотров: 943 | Комментариев:
Здравствуй дорогой читатель моего блога!
Давно не писал статьи о заработке в CPA бизнесе и вот решил написать. В этой статье я расскажу о том, как выбрать промо материалы, как их отфильтровать, а так же расскажу где взять уникальные материалы, если ты не умеешь их создавать. Ну что ж, приступим.
Промо материалы - 90% успеха в СРА зависит от них
Давай поговорим о промо материалах. Что это такое вообще? Если говорить в целом про наш быт, про нашу жизнь, то промо материалы означают «рекламные материалы».
Промо - с английского переводится как реклама, материалы - это уже понятно что. Если мы говорим, допустим, о каких-либо промо акциях, которые проводятся, допустим, в магазинах, супермаркетах, ты частенько можешь видеть, что стоит девушка и предлагает, например, продегустировать какие-то виды шоколада или колбасы или, может быть, какие-то виды вин - вот это называется промо акция.
То есть это не просто какая-то акция, которую ты узнаешь, например, из телевидения, увидев распечатку или какой-нибудь слайд-бар. Непосредственно придя в магазин, ты видишь, что тебе предлагают принять участие в дегустации, например, шоколада, но естественно эта дегустация проводится с целью дальнейшей рекламы, то есть ты попробовал, ты оценил качество шоколада, и это уже воздействует на тебя как реклама. Вот это отличает именно промо акцию.
Что касается интернета, то промо материалы - это, по сути дела, такой широкий спектр инструментов, который позволяет рекламодателям и, в принципе, веб мастерам, которые тоже работают в качестве арбитражников, привлекать посетителей к тому или иному продукту, ресурсу, услуге и так далее. В качестве промо материалов, если это взять область оффлайн, могут использоваться различные листовки, флайера, плакаты, каталоги, стикеры, растяжки над дорогой, какие-то диски, таблички, сэндвич-бары, баннеры и так далее. То есть все это вот можно считать как промо материалы, по сути дела.
Что же касается интернет-сферы, СРА маркетинга, тут промо материалами будут те же самые баннеры, в тизерных сетях это вот эти маленькие тизеры, которые несут в себе картинку и текст - это тоже промо материал. Если мы говорим, например, о витринных сетях, то соответственно, картинка в витрине является промо материалом, про социальные сети если мы говорим, то промо материалом может являться и аудиозапись, и видеозапись, видео-контент, те же баннеры - все это будет являться промо материлом.
Помимо этого, промо материалами являются также лендинги, т.е. туда, куда направляется посетитель после нажатия по рекламе, по баннеру, то есть все, что помогает продать либо побудить клиента к определенному действию - это все в целом является промо материалом.
Какие промо лучше делать самому, а какие - заказывать на стороне?
Теперь когда я вкратце ознакомил тебя с тем, что такое промо материалы, давай разберем, нужно ли делать эти промо материалы самому, либо заказывать эти промо материалы уже на стороне.
Вообще, как правило, участвуя в рекламе того или иного оффера в качестве адверта в большинстве случаев промо материалы тебе будут предоставлены самим оффером. То есть, зарегистрировавшись в партнерской программе, добавив площадки и начав работать с определенным оффером, у тебя в списке рекламных материалов уже могут быть готовые баннеры, готовые тизеры, либо готовые витрины, даже, может быть, в некоторых случаях, готовые объявления для контекстной рекламы (правда очень редко).
Как правило, лендинг пейджи есть у 99 % рекламодателей, потому что наличие лендинг-пейджа обязательно при размещении того или иного сайта в списке CPA партнерки. То есть тогда, когда рекламодатель регистрируется, один из пунктов, который обязателен к заполнению, это наличие сайта, по сути дела - это есть лендинг пейдж.
Просто есть такие сайты, которые рекламируют услугу, например, по протезированию зубов, и у них есть этот сайт, который представляет непосредственно их фирму, но вот конкретного лендинг пейджа, который именно продаст услугу или с которого можно будет переадресовывать основных клиентов на их сайт, с которого можно оформить заявку, у них нет. И, как правило, оформление лендинг пейджа в таких случаях остается за самим адвертом.
Выбор оформлять или нет остается за адвертом, то есть он может направлять трафик непосредственно на сайт, например, стоматологической кампании, либо создавать лендинг пейдж, который заточен под конкретную регистрацию, побуждение к регистрации, и больше на нем ничего нет.
Потому что на сайте стоматологической кампании огромное обилие информации, и клиент может просто не зарегистрироваться, то есть лида не будет. Адверт создает определенный лендинг, на котором будет конкретное побуждение к регистрации, и уже после этого переход на основной сайт оффера. Вот в этом случае адверт получает лид, и оффер получает переход на сайт.
В каких случаях заказывать промо самому, а в каких - делать промо материалы на стороне? Когда дело касается таких простых промо материалов как тизеры или витрины, мне кажется, что лучше самому заняться их изготовлением, потому что, как правило, они не носят в себе какой-то сложный графический характер. Т.е. тизеры, как правило, не состоят из флэш формата, это просто картинка, которая очень сильно привлекает внимание.
Я очень много создавал промо материалов в тизерной сети (то бишь самих тизеров) таким образом: просто беру картинку из интернета по запросу, например, «шок», «удивление», и мне выдается огромное количество картинок по этой теме.
Я беру картинку, просто подрезаю её в фотошопе под тот формат, который мне нужен, и уже придумываю к ней определенные заголовки. Если ты будешь заказывать данную услугу по созданию тизеров у фрилансеров, допустим, или где-то еще на стороне, то ты просто-напросто, мне кажется, будешь выкидывать деньги на ветер, потому что создать подобный тизер очень просто.
Если только тебе не нужно будет в дальнейшем массовое использование тизера в количестве, например 50 штук в день, то тогда, конечно, лучше это заказывать на стороне. Но если ты работаешь только как новичок, то делай сам. Тем более, ты лучше, чем фрилансер будешь разбираться в том, какого формата тебе нужен тизер. То есть ты можешь ему объяснять это все, но он в итоге все равно сделает не то, что ты хочешь.
Когда же дело касается каких-то сложных промо материалов (опять же возьмем landing pages) если у тебя нет опыта в создании сайта или у тебя нет опыта в дизайне, то тут уже без сторонней помощи тебе действительно не обойтись.
То же самое касается баннеров, про которые я говорил, упоминая онлайн игры. Я говорил, что простые баннеры, которые имеют статическую картинку или которые имеют минимум действий, на онлайн игры лучше не ставить, то есть не сливать трафик по этому баннеру, потому что кликабельность баннера будет низкая.
Гораздо эффективней использовать флэш баннеры, которые побуждают к какому-то действию, поэтому эти флэш баннеры лучше заказывать на стороне, потому что у тебя, как у новичка, вряд ли получится сделать качественный флэш баннер, нежели чем у профессионального флэшера. Денег на это жалеть не надо, как говорится: чем больше ты отдашь, и качественнее будет у тебя подготовительные материалы, подготовительный процесс к рекламе слива трафика, тем больше ты профита потом в итоге с него снимешь.
Где можно заказать дешевые и, главное, качественные промо-материалы?
Три основных варианта, где вы можете заказать промо материалы:
- поисковый запрос,
- форумы,
- фриланс.
Допустим, ты набираешь запрос на сайте Яндекса «создать тизер», и тогда у тебя выйдет огромный список выдачи, в котором ты будешь тыкаться и смотреть, и в итоге поймешь, что здесь предлагается и рассказывается, как создать тизер.
Но если хорошо поискать, то можно найти сайты, которые предлагают подобные услуги. Я нашел одну контору, которая занимается изготовлением баннеров именно через поисковик, но все остальное, какие материалы я использовал, я находил через сайт фрилансеров или через форумы.
Поэтому я тебе не могу сказать, что либо используйте фриланс, либо используйте поиск, но и то, и то, в принципе, работает, пусть и не в равной степени. Но ты можешь найти достаточно хорошие условия, потому что я, когда создавал баннер, на фрилансе частенько получал не то, что в итоге хотел. И я обратился уже на специализированный сайт, специализированную фирму через поиск, которая занимается изготовлением баннеров, и, в принципе, доволен нашим с ним сотрудничеством. Мы до сих пор уже больше года вместе работаем, и они мне создают баннеры, а я плачу деньги. Вот, в принципе, такие дела.
Про фишки с фрилансера я с тобой поговорю позже. Сейчас я просто поговорю в целом о фрилансе. Есть много сайтов о фрилансе, но мне лично нравятся эти сервисы fl.ru freelance.ru weblancer.net
Так вот, что касается рекламных объявлений, то я бы больше рекомендовал сайт Веблансер.нет, потому что данный сайт изначально был и позиционировался, насколько мне известно, как набор фрилансеров с уклоном на копирайтинг.
Соответственно, здесь больше жесткий такой отбор со стороны копирайтинга, то есть здесь можно найти специалиста, который создаст тебе наиболее эффективные цепляющие заголовки объявления.
На Фриланс.ру тоже они есть, конечно, но тут я ищу именно дизайнеров, на веблансере я ищу копирайтеров. Также еще есть сайты freelancei-bay.com, freelancejob.ru, но я рекомендую их только в том случае, когда ты не нашел нужного себе исполнителя на рассмотренных сайтах, но тебе нужно сделать срочно рекламу, то тогда используй уже вот эти последние 2 сайта. Вообще для успешной работы достаточно первых двух сайтов. Далее в статье я расскажу о небольших фишках, которые помогают успешно работать с фрилансерами.
Еще я хочу рассказать тебе о форуме Серч forum.searchengines.ru. На данном форуме тусуются как новички, так и бизоны СРА маркетинга, и всего что связанно с оптимизацией в целом. Поэтому там люди в теме, и если ты зарегистрируешься на данном форуме - лишним не будет. Можешь почитать разделы, связанные с СРА - полезно будет. Также на данном форуме можешь давать различные задания по отрисовке промо материалов. Повторяюсь, люди там в теме и поэтому сделают тоже все в лучшем виде. Единственное, будет чуть дороже, чем на фрилансе.
Фишки при работе с фрилансерами
Во-первых, если ты ни разу нигде не регистрировался ни на каком сайте фриланса, в первую очередь, конечно же, тебе нужно везде иметь аккаунты, чтобы в случае необходимости сразу можно было зайти и разместить какой-то проект.
Если, допустим, у тебя нет возможности зарегистрироваться, не знаю, почему это возможно - или тебе лень, или еще что-то - и ты не можешь зарегистрироваться в данный момент, но тебе срочно нужен какой-то промо материал, который ты собираетешься изготовить, и тебе нужен специалист, то ты можешь сделать следующее.
Можно по поиску в Яндексе, допустим, набить фразу «создание анимированного баннера», «создание флэш баннера для онлайн игры», и если тебя не удовлетворят те предложения, которые выдает Яндекс, то ты можешь к своему запросу добавить «free-lance», и тогда ты получишь в выдаче запросы, которые создают другие работодатели именно с этого сайта, с фри-ланс.ру.
И уже пройдя по этой ссылке, ты попадаешь на сайт фриланса и там ты видишь всех откликнувшихся фрилансеров, которые готовы взяться за данную работу. И при этом, ты можешь уже совершенно спокойно взять их контакты для работы с ними.
Поэтому не регистрировавшись в самом фрилансе, ты можешь получить контакты нужного тебе фрилансера, который уже откликнулся на данный проект. И даже можешь посмотреть его портфолио. Итак, первая фишка в том, что можно без регистрации на фрилансе находить себе исполнителя.
Далее, допустим, ты создал объявление на фрилансе, но что-то там не учли, то есть не добавили туда какой-то важный пункт или ты немножко ошибся с ценой, и никто не откликается на твоё предложение, и твой проект уже ушел на 5-10 страницу и никто его не видит. Так вот, тебе будет запрещено создавать еще одно объявление на ту же тему (пусть даже с иправлениями) в течение 24 часов.
Тебе нужно дождаться, пока пройдут сутки, и вновь производить какие-то манипуляции с самим объявлением. Так вот, данный запрет можно обойти тем, что повторы модерируются в первую очередь роботами, то есть автоматически, поэтому чтобы эти запреты на повторы объявлений избежать, ты можешь в заголовке использовать, например, латинские буквы, которые похожи на наши, это С, буква А, Р, О и так далее. Ты, используя эти буквы в заголовке, уже не попадешь под автоматическую модерацию, которая считает твоё объявление уже другим.
То есть слово «привет» и «привет» выглядит одинаково, но во втором случае «р» и «е» являются латинскими буквами. Также в описании к своему проекту тоже если провернете такую манипуляцию, то по крайней мере автоматическую модерацию пройдешь, и в течение нескольких часов наберешь нужных исполнителей. И ручная модерация уже тебе будет по боку. Это вторая фишка.
Третья фишка: можно получить бесплатных исполнителей следующим образом. Ты создаешь проект, откликаются на твой проект все те фрилансеры, которым данный проект интересен, и ты просто каждому пишешь из откликнувшихся, что ты дашь развернутый и очень хороший отзыв за бесплатное исполнение данного проекта.
То есть я готов поручить данную работу за очень хороший отзыв. Естественно такое предложение нужно писать фрилансерам, которые не имеют никакой еще репутации и никакой положительной динамики, и им, в принципе, нужно хоть каким-то образом её нарабатывать. Поэтому некоторые фрилансеры откликаются на подобные предложения о том, чтобы сделать бесплатно, но за хорошо развернутый отзыв.
По началу, когда я только начинал, когда мне нужно было огромное количество баннеров и промо материалов, я всегда старался, в первую очередь, получить их бесплатно. И 9 из 10 фрилансеров мне в этом отказывали. Но зато, найдя человека, который согласен - я экономил сумму, которую затем тратил на слив трафика.
И последним пунктом хотел бы отметить то, что если ты не можешь объяснить фрилансеру, в принципе, что тебе нужно, можешь поступить следующим образом. Скриншотите нужный тебе, допустим, лендинг пейдж, который понравился, или скачиваешь понравившиеся баннеры, тизеры, и просто-напросто отправляешь их фрилансеру и показываешь тем самым, что примерно ты от него хочешь.
Но естественно, чтобы не было абсолютного копирования, потому что при абсолютном копировании можно получить бан, можно вылететь из партнерской программы и так далее. Поэтому поступай проще, показывай, что ты хочешь иметь на выходе, предоставляя конкретные примеры. Вот я хочу иметь вот это, только немножко подредактировав или немножко изменив, допустим, цветовую гамму. Вот в принципе такие вот приемы, которые позволяют наиболее эффективно работать с фрилансерами.
Примеры промо материалов, которые продают
При создании промо-материалов необходимо руководствоваться двумя параметрами: скрытой мотивацией и привлечением внимания. Они работают в связке друг с другом.
До того, как СРА получила свою распространенность, в рунете был бум смс-платников. Так вот в СМС-бизнесе мотивация была в прямом, я бы даже сказал наглом виде, например - открой аккаунт и получи 50 голосов в контакте, зарегистрируйся сейчас и получи на счет мобильного 100 рублей и т.д. В СМС бизнесе это работало отлично, прямое указание к действию само действие.
Но в СРА бизнесе тебе ни одна партнерка не разрешит использовать такую наглую мотивацию. Использовать можно только скрытую мотивацию. Используя такой вид мотивации ты сможешь повысить кликабельность и конверсию. Она состоит из четырех важных нюансов как: шок, приколы, отзывы, действия. При создании абсолютно любого вида промо, я советую использовать хотя бы один из приведенных четырех пунктов.
Шок. Именно шоковые материалы при использовании повышают, и очень сильно привлекают внимание людей. Они должны вызывать сильные эмоции, страстное чувств о узнать, в чем же дело, в чем прикол? С помощью шоковых заголовков, содержаний. В любых видах промо ты можешь повысить кликабельность и эффективность. Главное, не переборщить.
Приколы. Что касается приколов и шуток, это тоже прием. Например, перед тобой тот самый вид баннера, в коором используются шутки, для повышения кликабельности и эффективности. Ну вот, для примера, перед тобой такой известный персонаж с Ютюба - китаец (очччки нннада ). Подобная реклама всегда вызывает позитивные эмоции, потому что это тренд. Да, он забудется через несколько месяцев - но пока он есть - почему бы не использовать его себе во благо?
Использовав дополнительно различные мигающие элементы, и использовав какой-нибудь прикол ты повышаешь кликабельность, люди сначало обращают внимание, а затем им становится интересно, потому что баннер произвел на них впечатление и они кликают.
Отзывы. Баннер с отзывами может иметь подобный формат, только сейчас у тебя будет персонаж намного серьезнее, и можно вставить слова персонажа, в качестве отзыва, допустим, что я купил такой-то товар здесь, или я получил 50% скидку в этом магазине, на пример. Выделяешь 50% скидку мигающим облаком, и от лица этого серьезного персонажа ты доносишь до трафика, что да, здесь такие интересные условия, и опять же, это привлекает внимание, главное что бы персонаж был серьезный и вызывал доверие. От лица данного персонажа ты завоевываешь больше доверия и внимания у людей.
Действия. Данный принцип отлично работает в связке с игровыми оферами. На пример, если перед тобой будет представлен стандартный баннер, на котором изображен рыцарь и предложение поиграть - ты вряд ли на такое купишься.
А теперь посмотри на баннеры выше. Здесь уже используется действие. Тебя просят совершить любое действие, и настаивают на этом. Например, в данном случае, это один из примеров флеш баннера, который отлично работает с игровыми оферами, нужно дубинкой бить злодея или нажимать на рычаги для взлёта. Как только ты ударишь злодея, тебя перебрасывает на лендинг оффера.
По сравнению с обычными баннерами, такие баннеры работают на 200% лучше, они мотивируют людей, что бы они кликнули по баннеру, и конверсия при грамотной настройке выходит намного выше, и трафика ты получаешь, соответственно намного больше и дешевле.
Начинать можно со стандартных промо, но в дальнейшем я рекомендую переходить на продвинутые баннеры, и не полениться заказать у фрилансера подобные баннеры с действием. Он обойдется тебе дороже, но это того стоит - поверь!
Итак, я надеюсь, ты понял, что я не зря создал такую схему, эти два пункта, они очень связаны между собой (скрытая мотивация и привлечение внимания). Если один пункт работает для мотивации, то он опять же работает для привлечения внимания. Если второй пунк работает для привлечения внимания, то он опять же работает для скрытой мотивации. Два пункта очень важные, и работают в связке очень эффективно.
На этом я акончу данную статью. В следующей статье я расскажу как создать Лендинг-пейдж. Какие лендинги лучше, где их делать, а так же разберем, какие ошибки совершают новички при создании лендинга. А на сегодня всё!
До скорой встречи и удачи в заработках!
Теги материала:
