Какие вообще виды рекламы есть? Таргетированая реклама предоставляет 3 разных формата, такие как: изображения и текст, большое изображение и эксклюзивный формат. Каждый из этих форматов работает по-разному и все необходимо тестировать на каждой рекламной кампании.

Изображение и текст - Для этого формата характерна маленькая картинкa с размером 90*65 пикселей, заголовок на 25 символов и описание на 60 символов. 



Большое изображение - Для этого формата характерна одна большая картинкa с размером 90*120 пикселей и заголовок на 25 символов. 



Эксклюзивный формат - Для этого формата характерна одна большая картинкa с размером 90*160 пикселей и заголовок на 25 символов. Однако, этот формат называется эксклюзивным, так как показывается в рекламном блоке совершенно один, абсолютно без других объявлений от конкурентов, но так же он и стоит в 2 раза дороже, чем обычные форматы, но в 2 раза увеличивает кликабельность.



 
Продающий заголовок в таргетированной рекламе занимает по важности место №1, поэтому к его составлению нужно подойти с максимальной ответственностью. Первое, что тебе нужно сделать - это составить потрет твоей целефой аудитории (как это делается было описано выше), следующим шагом ответь себе на вопрос: «Какую проблему решает мой продукт?» и затем накидай на бумажке небольшой список из проблем твоей ЦА. И только тогда принимайся за написание заголовков. 

 

• Задай в заголовке вопрос: “Хотите избавиться от целлюлита?”
• Обозначь проблему, которую решает твой продукт: “Настроим рекламу за 48 часов”
• Начни историю со слов почему или как: “Как я купил машину за 1млрд…”
• Устрой праздничную скидку: “Скидки на часы 48%”
• Установи дедлайн (крайний срок): “Скидка 70% на платья закончится завтра”
• Раскрой какой-то секрет: “Секрет «голливудской» улыбки”
• Старайся использовать слова-магниты: скидка, распродажа, сенсация, подарок и т.д.
• Используй призыв к действию: жми, заходи, посмотри, звони и тд.

 
Главная задача картинки - это привлечь внимание пользователя, это нужно понимать. Пользователь кликнет на объявление только в том случае если его зацепил твой заголовок, но он его не увидит если твоя картинкa не привлечет его внимание. То есть, картинкa служит только для привлечения внимания, а заголовок для целевого действия. С этим разобрались. Теперь давайте разберемся с тем, какие картинки привлекают внимание. 

Что хорошо работает:

• Картинки с девушками
• Мультяшные картинки
• Продукт крупным планом
• Звезды и знаменитости в вашей тематике

Что повышает кликабельность:

• Яркость и контрастность
• Добавление заднего фона
• Добавление красного цвета (или красной рамки)
• Добавление текста на фото
• Добавление цифр

Где брать изображения

• goodfon.ru
• firestock.ru
• pinterest.com
• Google/Yandex
• Фотостоки (shutterstock, depositphotos)

Выше я описывал как бесплатно скачивать фотографии с фотостоков, здесь я просто отмечу, что для таргетированной рекламы вполне достаточно самих миниатюр. Для этого просто можно навести курсор на картинку и нажать «сохранить картинку как», в фотошопе подогнать размер и все, картинкa готова. 



Тебе таких миниатюр хватит с головой, а затем если ты нашел уж очень кликабельную картинку, то можно ее и купить через сервис shopdiz.biz всего за 50р. и делать с ней, что угодно, тестировать цвет, добавлять текст и т.д.

 
Иными словами настройка рекламы называется таргетированием. Target - (от англ.) цель. То есть мы нацеливаем нашу рекламу на людей, которые нам интересны, при таргетировании необходимо знать портрет своей ЦА и таргетироваться именно на нее. 
 
В этом пункте ты указываешь те города, в которых хочешь показывать свою рекламу. Если ты планируешь показывать свою рекламу по всей России, то создавай несколько рекламных кампаний. 1 настраивай по всей России за исключением Москвы, Санкт-Петербурга и Московской области, а в 2 только по этим городам. Зачем это делать? Дело в том, что цена клика для этих городов намного выше, чем для остальных из-за высокой конкуренции, поэтому если ты добавляешь их в исключение, то намного снижаешь цену клика. 


   
Это настройки по полу и возрасту. Здесь думаю все понятно, если ты рекламируешь мужские часы, то выбирай мужчин, если кухонные ножи, то женщин. По возрасту все точно так же, помни, что дети до 18 - это неплатежеспособная аудитория, поэтому сразу можно выставлять от 21 и до того возраста, который тебе нужен. Если не уверен в возрасте, то ставь до 50 и посмотри на результаты тестовой кампании, затем примешь решение.


Здесь можно выбрать участников, у которых день рождения в ближайшие дни. Этот пункт сильно снижает цену клику, но так же сужает аудиторию, поэтому составляй отдельную рекламную кампанию для именинников. Любой продукт можно завуалировать как подарок, например составить объявление с текстом «скидки до 40% на часы в честь дня рождения», разумеется в заголовок не поместиться такой текст, но его можно переместить на картинку или в описание. Вообщем, суть ты понял, делаешь отдельную РК и преподносишь свой товар как подарок. Такой метод работает очень неплохо.


Не советую выставлять данную настройку, так как большинство участников просто ее не выставляют, помимо это она очень сильно сужает ЦА и повышает цену клика, выставляй только если сам уверен. 
 
Сама вкладка интересы является абсолютно бесполезной настройкой. Никто из пользователь сейчас ее не заполняет, поэтому пропускай ее и ничего с ней делай.
 
Достаточно интересная настройка, она берет информацию от пользователей, опираясь на паблики и группы, в которых он состоит. Лично я использую ее очень редко. Под нее нужно составлять отдельную кампанию и смотреть на результаты. Под каждую категорию делаешь отдельную рекламную кампанию.


Самая полезная настройка. В основном, все рекламные кампании настраиваются по сообществам. Как это делается? Для начала идешь на сайт allsocial.ru и вбиваешь ключевое слово в поиск или выставляешь фильтр. Выбираешь сообщества не выше 200.000 участников, чем больше участников, тем выше конкуренция. Копируешь ссылки на сообщества и вставляете их в графу. Максимальное количество - 25 сообществ, можно настроить несколько кампаний на разные сообщества, тем самым охватить большую аудиторию. Сообщества подбирай тематические.


Не особо полезная настройка. Используй ее только если льешь на игры или приложения, в остальных случаях не трогай. 
 
Бесполезные настройки, большинство их не заполняет, а те кто заполняют скорей всего пишут какою-нибудь престижную должность, что бы выглядеть круче и т.д. Поэтому просто пропускай эту настройку.
 
Бесполезная настройка, пропускаешь. Так как для таргетированной мобильной рекламы есть свои настройки. 
 
Полезная настройка только в том случае если тебе нужно сбить цену клика. Все просто, установил настройку - упала цена клика, но это очень сильно сужает аудиторию, поэтому используй в том случае если это необходимо. 
 
Бесполезная настройка, очень-очень сильно сужает аудиторию. Пропускаешь её.

 
Здесь ты платишь только за 1000 показов, то есть твою рекламу увидели 1000 раз, ты заплатил за это несколько рублей и т.д. Этот способ выгоден тем, что ты можешь сэкономить очень много денег если сделаешь качественное объявление с высоким CTR. Ты можешь платить за 1000 показов по 2 рубля и получать за них по 10 кликов, то есть в этом случае цена 1 клика будет стоить 20 копеек. При оплате за клики такого результата получить невозможно. Не ставь рекомендованную стоимость иначе сольешь бюджет за несколько минут. Если ты выбрал оплату за показы начинай с 1 рубля и затем потихоньку поднимай пока скорость показов тебя не будет устраивать. 
 
В этом случае ты платишь за каждый сделанный клик. Преимущество этого способа в том, что тебе не нужно следить за CTR вашего объявления, так как оно тут никакой роли не играет. Недостаток в том, что здесь нельзя сэкономить деньги, тебе придется платить фиксированную стоимость. Если ты выбираешь рекомендованную стоимость, то ты быстро сольешь бюджет, однако показы будут идти с нормальной стоимостью. Если ты поставишь например 1 рубль, то количество показов будет расти очень долго и кликов будет намного меньше, но охватишь свою аудиторию просто за намного большие сроки. Поэтому правило такое: если тебе нужно быстро - выбирай рекомендованную стоимость, если ты собираешься крутить рекламу, например, месяц - выбирай стоимость пониже.

 
Как я говрил раньше все объявления всегда нужно тестировать и выбирать из них лучшие. Для высокого результата нужно протестировать 5 пунктов: 

• Целевую аудиторию
• Картинки
• Заголовок
• Форматы (если нужно, то еще и описания)
• Самые лучшие картинки и заголовки

 
Много расписывать не буду, вкратце скажу как это работает. После того как ты выбрал офер и составил портрет своего клиента, у тебя появился четкий образ твоей ЦА: кто они, чем интересуются, где проводят большую часть времени и т.д. Затем создаешь одно тестовое объявление на свою ЦА, ставишь максимальный возраст (от 18 до 50), сливаешь 300-500 рублей и смотришь на результат. Выбираешь тот возраст, который кликает больше всего и льешь на него. 
 
Здесь тоже ничего сложного. Выбираешь 10-20 картинок по своей тематике, создаешь 10-20 абсолютно одинаковых объявлений, но с разными картинками. Ставишь метод оплаты CPM (примерно 1-2 рубля), запускаешь объявление и ждешь пока охват не достигнет 1000 человек, как только достиг - останавливаешь (чуть больше - не страшно). Затем переходишь к следующей картинки и т.д. Как видишь на 1 тесто уходит порядка 5-6 рублей. Будь внимательным и постоянно следи за объявлением, чтобы во время его остановить, так как ты можешь такой охват набрать за несколько минут. 


 
Здесь тоже самое, что и с изображениями. Как только ты отобрал лучшую картинку, создаешь с ней 10-20 объявлений с этой картинкой, но с разными заголовками и точно так же тестируешь. Набираешь 1000 охват и отключаешь, переходишь к следующему и т.д. 
 
Тут, пожалуй, проще некуда. У тебя уже есть успешные картинкa и заголовок (возможно несколько), следующим шагом будет тестирование форматов. Процесс точно такой же, создаете 3 объявления с разными форматами, но с одинаковой картинкой и заголовком, запускаешь, ждешь нужного охвата (здесь желательно подождать до 2000), смотришь на результат, лучший вариант оставляешь. Если формат с описанием работает лучше всего, то тестируешь еще и описания. Делаешь 10-20 разных штук и анализируешь, лучший вариант оставляешь. 
 
На данном этапе у тебя, можно сказать, уже есть готовое кликабельное объявление, но скорей всего у тебя есть несколько лучших изображений, заголовков и описаний. Настало время протестировать их между собой и найти лучшие из лучших. Например, у тебя 3 лучших картинки и 2 заголовка, в итоге у тебя должно получиться 6 финальных объявлений, тестируешь их, находишь лучшее. Если у тебя 3 картинки, 2 заголовка и 3 описания, то у тебя получиться 18 объявлений и т.д. 

Как только ты закончил тестирование можешь добавлять utm метки (для этого воспользуйся бесплатным генератором - http://tools.yaroshenko.by/utm.php)

Примечание: Помни, что чем больше объявлений ты протестируешь, тем больше отклик у тебя будет. Если есть время и деньги, я рекомендую тестировать по 40-50 изображений и заголовков. И запомни золотое правило таргетинга - 1 рекламная кампания = 1 целевая аудитория. 

 
Эта небольшая глава посвящена сегментации целевой аудитории или как снизить стоимость клика и поднять CTR. Дословно говоря, сегментация означает дробление сврих рекламных кампаний.

Что можно сегментировать:

• Регионы (геотаргетинг)
• Возраст
• Сообщества

Такой подход уменьшает конкуренцию, а следовательно дает более высокий CTR, стоимость клика и конверт. 
 
Для начала смотришь регионы. Выбираешь города до 1 млн, так как в них низкая конкуренция. Выбрать нужно как минимум 100 городов (чем больше, тем лучше). Берешь свое лучшее протестированное объявление и начинаете его копировать, к каждому присвоив 1 город. В итоге у тебя получиться 100 объявлений, но все с разными городами.



Сразу предупреждаю, что работа геморойная, но она того стоит, ты даже не представляешь сколько денег можно сэкономить таким способ.
 
Сегментация по возрасту выглядит следующим образом. Ты точно так же выбираешь лучшее объявление, копируешь и к каждому присваиваешь возраст в промежутке 1 год. То есть одно объявление будет с возрастом 22-23, второе 23-24, третье 24-25 и т.д.


 
Сегментация по сообществам подразумевается как дробление по 1 конкретному сообществу. То есть ты берешь своё объявление и дробишь его по 1 сообществу на объявление. Если у тебя было объявление на 25 сообществ, то получиться 25 объявлений и т.д. 

Каждую сегментацию рекомендую выводить в отдельную рекламную кампанию, что бы не запутаться. То есть у тебя должно получиться 3 рекламных кампании: 1 по гео, 2 по возрасту, 3 по сообществам.

Таким методом ты можешь значильно снизить цену клика, повысить CTR и отфильтровать некачественные площадки. И причем сегментировать можно до бесконечности, пока силы не кончаться. Лично я рекомендую начинать с возраста. То есть создаешь рекламную кампанию (РК), создаешь множество одинаковых объявлений, но с разными возрастами и начинаешь анализировать возрастные группы. Например, может оказаться, что возрастная группа 25-26 лет совершенно неконвертабельна, то есть эти люди не покупают, ты просто берешь и отключаешь это объявление. С группами и городами точно также, может оказаться, что люди из Казани ничего не заказывают, зато из Перми активно покупают. Таким способ ты не только повышаешь CTR, но и экономишь значительную долю бюджета.



 
Ретаргетинг - это рекламный механизм, посредством которого онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже просмотрели рекламируемый продукт, посетив сайт рекламодателя, но не совершили покупку. Это действительно очень важный ресурс, с помощью которого можно сэкономить очень много денег и поднять CTR. 

Вот такой результат можно получить при помощи ретаргетинга:



 


Что бы создать группу - переходишь во вкладку «ретаргетинг» и жмешь «создать группу». Далее придумываешь название для группу и выбираешь 1 из методов: загрузить из файла либо установить код на сайт. Если ты пользуешься такой партнеркой, как m1-shop, то она позволяет вставлять код ретаргетинга на рекламируемый лендинг и собирать базу сразу с него. Если твоя партнерка не имеет такого инструмента, то придется собирать базу вручную (об этом позже). 

Нажимаешь «создать группу», копируешь код счетчика и вставляешь в код своего сайта после тега <body> либо делаешь это в партнерке (если можно). 




Все, счетчик установлен, теперь можно рекламировать сайт и все пользователи, перешедшие на него будут попадать в твою группу. Причем сайт можно рекламировать любым способом, хоть кликандером, не обязательно только таргетиованной рекламой, пользователи из любых источников будут попадать к тебе в группу.

 
Базы для ретаргетинга можно собирать не только счетчиком на сайте, но и ручным способом, а именно простым парсингом. Таким способом можно собирать очень большие базы за относительно короткие сроки. Для таких целей существует специальный парсинг для ретаргетинга - Церебротаргет. Заказать его можно в этой группе http://vk.com/cerebro_vk Цена зависит от покупаемого пакета, но эти деньги ты окупишь уже с первой рекламы, а сэкономишь на цене клика еще больше. Много расписывать про него буду, вот так выглядит меню. Здесь можно парсить абсолютно, что угодно. Находишь группы на allsocial, вставляешь ссылки и ждешь когда закончится парсинг, полученные файлы с id пользователей загружаешь в свою группу. Есть 1 минус, в одной группе может быть не больше 1000 человек иначе вконтакте просто не примет такой файл. Для этого придется дробить на более мелкие файлы. Например если ты собрал 10.000 человек, то после дробления у тебя получится 10 файлов по 1000 и т.д. Для этого используй Excel. Этот сервис можно применять абсолютно для любых сфер бизнеса. Ты можешь спарсить админов групп по дизайну интерьеров, так как это скорее всего собственники бизнесов и предложить им услуги по созданию сайтов, в общем возможности безграничны.



Самое большое преимущество такого способа заключается в том, что ты получаешь ту же самую аудиторию, что и при обычном таргетинге, но платить за клик ты будешь в несколько раз меньше, при этом CTR будет в несколько раз выше. 

Если ты не хочешь оформлять платную подписку на Церебро, то вот тебе список бесплатных аналогов, которые работают не чуть не хуже.

• shmakovtarget.ru
• vk.barkov.net/
• retarget.target-training.ru/
• gettarget.ru/

 
Это небольшой бонусный раздел, в котором я расскажу как получать трафик за 20 - 30 копеек за клик, при этом не теряя его качества. Суть данного метода заключается в том, что ты настраиваешь таргетинг таким образом, что при цене в 0.50 коп за 1000 показов трафик идет и не теряется "охват" даже если рекомендованная ставка составляет 10-15 рублей за 1000 показов. Тем самым ты понижаешь ценник в десятки раз. 

Первым делом идем на allsocial и выбираешь самые крупные паблики по твоей тематике. Выбираешь всю РФ, конечно можно исключить Москву и Санкт- Петербург, но при этом ты получишь меньше трафика. В графе «пол и возраст» настраиваешь пол и возраст от 20 до 50 лет.



На этом все, больше ничего настраивать не нужно. То есть ты настраиваешь 3 параметра: гео, возраст и группы. То есть твоя задача получить как можно больший охват, чем он больше, тем лучше. 

 
Выбираешь метод CPM (оплата за показы) и ставишь цену в 1 рубль. Затем ты копируешь данное объявление и начинаешь тестирование (как это делается я описывал выше). В данном случае не нужно тестировать аудиторию, только заголовок, картинки и форматы. После тестирования оставляешь только те объявления, которые имеют CTR от 0,008%. 

Таким образом ты получишь несколько хороших объявлений с относительно высоким CTR при данных настройках. После этого твоя задача потихоньку понижать цену до 0,5 р за 1000 показов, делать это нужно медленно по 1-3 копейки за раз. Суть системы в том, что при такой широкой аудитоии, охват растет все равно очень быстро и при низкой цене за клик. Даже если ты будешь получать по 1 клику с 1000 показов, то 1 клик будет стоить всего 50 копеек. 

Следующим шагом настрой точно такую же кампанию на Украину, Казахстан, Беларусь и т.д. Так ты увеличишь свою аудиторию и будешь получать больше трафика. В этих странах цена за 1000 показов стоит чуть ли не в 10 раз меньше, чем в РФ, поэтому цену можно опустить и до 20 копеек. 



Примечание: Даже при цене в 1 рубль, объявления все равно откручиваются очень быстро и ты можешь набрать охват в 1000 человек за пару минут, поэтому не отвлекайся и пристально следи за своей кампанией на этапе тестирования. Я как-то отошел сделать себе чайку, а когда вернулся весь мой бюджет был безжалостно съеден.
 
Как видишь, все не так уж и сложно, главное - делать! Надеюсь, данная статья была тебе полезна и ты узнал массу интересных вещей и убедился, что Вконтакте совсем не заезжен и из него можно добывать очень много дешевого трафика. Если ты новичок, то желаю тебе успехов в твоем пути арбитражника, а если ты уже опытный, то желаю тебе еще лучшего конверта.
 

---

Теги материала: реклама в сообществах вконтакте, раскрутка группа, запись вконтакте, реклама вконтакте, реклама вк, контакт реклама, биржа рекламы вконтакте, реклама

---

Если тебе понравилась статья, поделись ею с друзьями в социальных сетях!
Просто нажми на кнопку внизу! Заранее спасибо!